The 3 Core Markets Framework — 市場選擇、利基定位與產品構思
來源：Russell Brunson《Expert Secrets》、Custom GPT “The 3 Core Markets Market Ideas Generator”、多方網路研究整理
TL;DR
所有可獲利的市場都歸屬於三大核心市場：Health（健康）、Wealth（財富）、Relationships（人際關係）。成功的利基定位不是「選一個大市場」，而是沿著 Core Market → Sub-market → Niche → Micro-niche 的階層往下鑽，找到一個你能成為領導者的小領域，然後建立「新機會（New Opportunity）」而非「改良型產品（Improvement Offer）」。
1. 核心框架：三大市場與階層結構
1.1 三大核心市場
| Core Market | 核心慾望 | 人們購買的本質 |
|---|---|---|
| Health（健康） | 身體更好、活更久、更有精力、外表更好 | 減肥、健身、營養、心理健康、睡眠、抗老化 |
| Wealth（財富） | 賺更多錢、財務自由、職涯成長 | 投資、副業、創業、被動收入、省錢、理財 |
| Relationships（人際關係） | 更好的連結、愛情、家庭、社交 | 約會、婚姻修復、育兒、社交技巧、自我成長 |
每一筆消費都是為了改善這三個領域之一。如果你的產品不歸屬於其中之一，市場規模可能不夠大。
1.2 四層階層結構
Core Market (3個)
└── Sub-market (數十個)
└── Niche (數百個)
└── Micro-niche (無限個)
實例演示：
| 層級 | Health 範例 | Wealth 範例 | Relationships 範例 |
|---|---|---|---|
| Core Market | Health | Wealth | Relationships |
| Sub-market | 減重 | 線上創業 | 約會 |
| Niche | 女性產後減重 | Shopify 電商 | 40 歲以上男性重新約會 |
| Micro-niche | 用間歇性斷食的哺乳媽媽減重 | 用 AI 自動化的 Shopify POD 店 | 離婚後的內向男性用交友 App |
2. 完整 Sub-market 與 Niche 範例庫
2.1 Health 健康市場
| Sub-market | Niche 範例 | Micro-niche 範例 |
|---|---|---|
| 減重 | 生酮飲食、間歇性斷食、產後瘦身 | 40 歲以上女性低碳水化合物食譜 |
| 健身 | 居家健身、CrossFit、瑜伽 | 給程式設計師的 10 分鐘辦公室運動 |
| 營養 | 素食、生機飲食、運動營養 | 給馬拉松跑者的植物性蛋白攝取指南 |
| 心理健康 | 焦慮管理、冥想、壓力紓解 | 給遠距工作者的正念冥想課程 |
| 睡眠 | 失眠改善、睡眠衛生、深度睡眠 | 給輪班護理師的睡眠優化方案 |
| 抗老化 | 護膚、荷爾蒙平衡、長壽 | 男性 50 歲以上的天然睪酮優化 |
| 替代療法 | 中醫、芳療、功能醫學 | 用 CBD 油改善慢性疼痛的完整指南 |
| 生物駭客 | 認知增強、冷療、紅光療法 | 矽谷工程師的 Nootropics 入門 |
2.2 Wealth 財富市場
| Sub-market | Niche 範例 | Micro-niche 範例 |
|---|---|---|
| 線上創業 | 電商、SaaS、內容創業 | 用 AI 工具在 30 天內啟動 Newsletter 事業 |
| 投資 | 股票、加密貨幣、房地產 | 給台灣上班族的美股 ETF 定期定額策略 |
| 被動收入 | 聯盟行銷、數位產品、租金收入 | 用 Notion 模板賺被動收入 |
| 自由接案 | 寫作、設計、開發 | 非英語母語者如何在 Upwork 接高價案 |
| 職涯發展 | 轉職、升遷、面試技巧 | 非本科轉職產品經理的 90 天計畫 |
| 個人理財 | 預算、省錢、債務清零 | 用 YNAB 的小資族無痛存錢法 |
| 自動化 / AI | n8n、Make、Zapier 自動化 | 用 n8n + Claude 建立客服自動化 |
| 電子郵件行銷 | 電商 Email 序列、Newsletter | 給教練的自動化 Email 銷售漏斗 |
2.3 Relationships 人際關係市場
| Sub-market | Niche 範例 | Micro-niche 範例 |
|---|---|---|
| 約會 | 線上交友、搭訕、長期關係 | 內向者用 Hinge 的完整攻略 |
| 婚姻 | 溝通技巧、重燃熱情、衝突處理 | 雙薪家庭的每週約會之夜規劃 |
| 育兒 | 新生兒照護、青少年教養、特殊需求 | 亞斯伯格兒童的居家社交訓練 |
| 社交技巧 | 公開演說、人脈經營、領導力 | 遠端工作者如何建立職場人脈 |
| 自我成長 | 自信心、習慣養成、情緒管理 | 用 Stoicism 建立每日心理韌性的框架 |
| 寵物關係 | 狗狗訓練、貓咪行為、寵物健康 | 分離焦慮犬的行為矯正 7 日計畫 |
| 離婚 / 分手 | 療癒、法律知識、共同監護 | 單親爸爸的情緒重建與生活規劃 |
3. 市場選擇與驗證邏輯
3.1 五步選擇流程
Step 1: 你屬於哪個 Core Market？ (Health / Wealth / Relationships)
↓
Step 2: 列出你有經驗/熱情/專業的 Sub-markets
↓
Step 3: 在 Sub-market 中找到 Niche（組合人群 + 方法 + 結果）
↓
Step 4: 驗證需求（搜尋量、社群活躍度、競品存在）
↓
Step 5: 確認你能成為該 Niche 的「唯一」或「最好」之一
3.2 Niche 組合公式
Niche = [特定人群] + [特定方法/工具] + [特定結果]
範例：
哺乳媽媽+間歇性斷食+產後恢復體重= Micro-niche台灣自由接案者+Claude AI+提案效率翻倍= Micro-niche離婚後的 40 歲男性+交友 App 策略+重建約會信心= Micro-niche
3.3 驗證清單（Decision Criteria）
在選定 Niche 前，逐項確認：
| 驗證項目 | 通過標準 | 檢查方法 |
|---|---|---|
| 市場有熱情的粉絲嗎？ | 有活躍社群、論壇、FB 社團 | 搜尋 Reddit、FB Groups、Discord |
| 有既有競品嗎？ | 有 = 好事（驗證需求存在） | 搜尋 Google、Udemy、Gumroad |
| 有行業用語嗎？ | 有專屬術語 = 深度社群 | 潛入論壇觀察 |
| 有活動/會議嗎？ | 有線上線下活動 = 高參與度 | 搜尋 Eventbrite、Meetup |
| 有名人/KOL 嗎？ | 有 = Sub-market 已被驗證 | 搜尋 YouTube、Podcast |
| 你有獨特的視角嗎？ | 你的經歷、框架、組合有差異化 | 自我評估 |
| 能提供 New Opportunity 嗎？ | 不是「更好的 X」而是「全新的方式」 | 框架測試 |
3.4 Red Ocean vs. Blue Ocean 判斷
Russell Brunson 的核心觀點：不要在紅海裡競爭，也不要去無人的藍海。你要做的是在紅海旁邊創建自己的藍海。
- 紅海（避免）：直接在已有領導者的 Niche 裡競爭（例：直接做「減肥」）
- 藍海陷阱（避免）：完全沒有競品的市場（可能代表沒有需求）
- 正確做法：在成熟的 Sub-market 旁邊，用新角度、新方法、新組合創建自己的 Niche
4. 構思與腦力激盪 Prompts
以下是可直接複製使用的 AI Prompt，用於不同階段的市場研究。
4.1 Niche 發想 Prompt
你是一位市場分割專家。請在「{Core Market}」核心市場下，用以下階層結構生成利基點子：
Core Market
└── Category（盡可能多）
└── Sub-category（盡可能多）
└── Niche（盡可能多）
└── Micro-niche（盡可能多）
聚焦在 "{Sub-market}" 這個子市場。
確保每個層級的項目不重疊、各自獨特。
用繁體中文回覆，但專有名詞保留英文。
4.2 Reddit 痛點挖掘 Prompt
先用以下 Google 搜尋語法找 Reddit 討論：
"{你的市場關鍵字}" (
site:reddit.com
inurl:comments|inurl:thread
| intext:"I think"|"I feel"|"I was"|"my biggest struggle"|
"my biggest fear"|"I found that"|"struggles"|"problems"|
"pain point"|"frustrations"|"what I wish I knew"
)
再將找到的 Reddit 內容貼給 AI，搭配以下 Prompt：
你是一位市場研究分析師，專長分析對話資料以找出痛點和未被滿足的需求。
請分析以下 Reddit 討論，並：
1. 找出所有痛點，按主題分類
2. 每個痛點附上 3-5 則原文引用
3. 評估每個痛點的頻率和強度
4. 按照「頻率 × 強度 × 可解決性」排序
只提取具體問題、對現有方案的不滿、和未被滿足的需求。
忽略一般性討論和正面體驗。
[在此貼上 Reddit 內容]
4.3 市場缺口分析 Prompt
根據以下已識別的痛點，請用五個框架生成商業機會：
1. 市場分割框架：找出被忽視的子族群
2. 產品差異化框架：高級版 / 精簡版 / 專業版
3. 商業模式創新：訂閱制 / 免費增值 / 平台模式
4. 通路與行銷框架：未被充分利用的獲客管道
5. 新範式框架：新技術、新趨勢的應用
每個方案需包含：名稱、說明、目標受眾、差異化、商業模式、如何解決痛點。
最後用「市場規模 × 競爭優勢持續性 × 可行性」排出 Top 3。
痛點清單：
[在此貼上痛點分析結果]
4.4 產品/內容構思 Prompt
我選定的利基是：[描述你的 Micro-niche]
請用以下角度各生成 5 個產品/內容點子：
1. 數位課程（解決核心痛點的系統化教學）
2. 模板/工具（省時省力的實用資源）
3. 社群/會員制（持續性價值）
4. 1-on-1 服務（高價值客製化）
5. 免費引流內容（吸引流量的 Blog/YouTube 主題）
每個點子附上：標題、一句話價值主張、定價建議、目標客戶描述。
5. 工作流程：Research → Validate → Position → Launch
Phase 1: Research（研究）
| 動作 | 工具 | 產出 |
|---|---|---|
| 確認 Core Market | 自我評估 | 選定 1 個核心市場 |
| 列出 Sub-markets | AI 腦力激盪 + 市場觀察 | 5-10 個候選子市場 |
| 挖掘痛點 | Reddit + Google 搜尋 + AI 分析 | 痛點清單（按優先級排序） |
| 分析競品 | Google、Udemy、Gumroad、YouTube | 競品地圖：誰在做什麼、缺什麼 |
Phase 2: Validate（驗證）
| 動作 | 工具 | 通過門檻 |
|---|---|---|
| 搜尋量驗證 | Google Trends、Ubersuggest、Ahrefs | 有穩定或上升趨勢 |
| 社群活躍度 | Reddit、FB Groups、Discord | 月活帖數 > 50 |
| 付費意願 | Gumroad、Udemy、Amazon 暢銷書 | 有人在賣類似產品且有銷量 |
| MVP 測試 | Landing page + 預購/Email 註冊 | 轉換率 > 2% |
Phase 3: Position（定位）
| 動作 | 說明 | 產出 |
|---|---|---|
| 定義 New Opportunity | 不是「更好的 X」，而是「用 Y 方式達成 Z」 | 一句話定位語 |
| 建立 Origin Story | 你為什麼是對的人來教這件事？ | 個人故事框架 |
| 差異化聲明 | 你跟競品的三個關鍵差異 | 差異化清單 |
| 目標受眾人物誌 | 具體描述你的理想客戶 | 1 頁 Persona 文件 |
Phase 4: Launch（上市）
| 動作 | 內容 | 目標 |
|---|---|---|
| 引流內容 | 5-10 篇解決痛點的免費內容 | 建立信任 + Email List |
| Lead Magnet | 免費資源（checklist、模板、mini-course） | 收集 Email |
| 銷售漏斗 | Landing page → Email sequence → Offer | 轉換為付費客戶 |
| 社群建立 | Discord/FB Group/LINE 社群 | 留存 + 口碑 |
6. 可複用原則
原則 1：永遠從 Core Market 往下鑽，不要從 Niche 往上猜
先確認你在三大市場的哪一個，再系統性地細分。跳過這步容易選到沒有市場的利基。
原則 2：有競品是好事，沒競品才可怕
競品存在 = 需求被驗證。你要做的不是進入無人區，而是在已驗證的市場旁邊創建自己的新類別。
原則 3：賣 New Opportunity，不是賣 Improvement
「教你更好的減肥方法」是改良型（紅海）。「用 AI 為你的基因型量身打造飲食計畫」是新機會（藍海）。
原則 4：Niche = 人群 + 方法 + 結果
不要只選一個主題。明確的人群 + 獨特的方法 + 具體的結果 = 不可替代的定位。
原則 5：用痛點語言，不是用你的語言
用 Reddit 和社群裡的真實用語來描述問題和撰寫行銷文案，而非自己發明的術語。
原則 6：先驗證再建造
Landing page + Email signup 的成本接近零。在花三個月做產品之前，先測試有沒有人願意留下 Email。
原則 7：能被 AI 加速的 Niche 有時間優勢
選擇能用 AI 工具（Claude、n8n、自動化）加速研究、內容生產、客戶互動的 Niche，你的產出速度就是競爭壁壘。
7. Quick Reference（速查表）
三大市場速查
Health（健康）→ 減重 / 健身 / 營養 / 心理健康 / 睡眠 / 抗老化 / 替代療法
Wealth（財富）→ 創業 / 投資 / 被動收入 / 接案 / 職涯 / 理財 / AI 自動化
Relationships（關係）→ 約會 / 婚姻 / 育兒 / 社交 / 自我成長 / 寵物
Niche 定位公式
[特定人群] + [特定方法/工具] + [特定結果] = 你的 Micro-niche
驗證三問
1. 有人在 Reddit/FB 討論這個問題嗎？ → 需求存在
2. 有人在賣解決方案嗎？ → 付費意願存在
3. 我能用不同的角度切入嗎？ → 差異化可能
工作流一句話
Research（挖痛點）→ Validate（測需求）→ Position（建定位）→ Launch（做產品）
決策矩陣（快速評分）
針對每個候選 Niche，用 1-5 分評估：
| 評分項目 | 權重 | 你的分數 |
|---|---|---|
| 市場需求（搜尋量、社群活躍度） | 30% | ___ |
| 你的專業/熱情/經驗 | 25% | ___ |
| 競爭程度（有競品但不擁擠） | 20% | ___ |
| 獲利潛力（付費意願、客單價） | 15% | ___ |
| AI 加速可能性 | 10% | ___ |
| 加權總分 | 100% | ___ |
選加權總分最高的 2-3 個做 MVP 測試，而非只選一個。
參考來源
- Russell Brunson,《Expert Secrets》 — 三大核心市場與 New Opportunity 框架
- How to Choose a Target Market: Tips From Russell Brunson
- Market Specialization: How to Reach the Niche in Your Submarket
- The 3 Core Markets (Finding your niche)
- Why You Shouldn’t Pick A Niche — Discover the 3 Core Markets
- 3 Core Markets & Desires: Health, Wealth, and Relationships
- The Three Core Markets or Desires — Deepstash
- Throwing Rocks At The Red Ocean — Russell Brunson
- Custom GPT: The 3 Core Markets Market Ideas Generator